Por Carla Nórcia
Durante o 1º Fórum de Integração do Aftermarket Automotivo Brasil, realizado dentro da AUTOP 2024, Danilo Fraga, CEO da Fraga Inteligência Automotiva, trouxe à tona uma análise detalhada sobre os desafios e oportunidades do mercado de reposição automotiva no Brasil. Em sua palestra, Fraga apresentou dados que revelam um mercado em transformação, impulsionado por novas tecnologias e pela complexidade crescente da frota de veículos em circulação no país.
De acordo com os dados apresentados por Fraga, a frota de veículos brasileira está crescendo em ritmo mais lento, mas com uma composição cada vez mais diversificada e complexa. Essa pulverização da frota significa que os modelos de veículos se tornaram mais variados, o que impacta diretamente o mercado de reposição. “A longo prazo, a indústria nacional de reposição e seus agentes comerciais precisarão se adaptar a essa nova realidade, ajustando processos produtivos e utilizando inteligência de mercado para organizar estoques”, destacou Fraga.
A palestra também abordou a evolução das categorias de veículos em circulação, com um aumento significativo na participação dos SUVs, que passaram de 9% para 25% do total da frota brasileira. Esse crescimento exige que o mercado de reposição automotiva se ajuste para atender a uma demanda maior por peças específicas desses modelos. Fraga ressaltou que, com a diminuição da escala industrial, será necessário explorar novos mercados ou adaptar as linhas de produção para atender à diversificação da frota.
Outro ponto importante abordado por Danilo Fraga foi o impacto do comércio eletrônico no mercado de reposição. O aumento na comercialização de peças por plataformas digitais trouxe benefícios, como o acesso facilitado e a ampliação do mercado, mas também desafios, especialmente relacionados à procedência e à qualidade dos produtos. Fraga alertou que, com a entrada de peças de procedência duvidosa no mercado, a confiança do consumidor pode ser abalada, aumentando a responsabilidade das oficinas mecânicas em garantir a qualidade das peças instaladas.
Durante o evento, Fraga também apresentou uma análise do faturamento do mercado de reposição nas oficinas brasileiras. Segundo seus dados, houve um crescimento significativo no faturamento nos últimos anos, impulsionado pela diversificação da frota e pelo aumento da demanda por manutenção de veículos mais complexos. No entanto, ele destacou a necessidade de maior profissionalização e adoção de tecnologias avançadas para otimizar os processos dentro das oficinas e garantir a qualidade dos serviços prestados.
A análise de Fraga também trouxe à luz a importância de estratégias de precificação no aftermarket automotivo. Ele apresentou dados sobre a margem de lucro nas diferentes categorias de peças, enfatizando que a gestão eficiente dos custos e a precificação estratégica são essenciais para manter a competitividade no mercado. A adoção de uma arquitetura tecnológica avançada foi sugerida como uma solução para ajudar as empresas a navegar por esse ambiente dinâmico e desafiador.
Em sua conclusão, Danilo Fraga lançou um desafio às entidades e aos participantes do fórum: a necessidade de colaboração para enfrentar os desafios do mercado de reposição automotiva. “Devemos trabalhar juntos para analisar as tendências, adaptar nossas práticas e garantir que estamos preparados para o futuro da mobilidade no Brasil”, afirmou. Ele incentivou o uso da inteligência de mercado e da tecnologia para não apenas sobreviver, mas prosperar em um cenário cada vez mais complexo e competitivo.
Com essas reflexões, o 1º Fórum de Integração do Aftermarket Automotivo Brasil proporcionou uma visão clara e abrangente das tendências e desafios que moldam o futuro do setor, destacando a importância da adaptação e da inovação para se manter competitivo no mercado automotivo em constante evolução.
