Com a introdução do novo Diesel Petrobras Grid no mercado, a Vibra, a maior distribuidora de combustíveis do Brasil, espera ampliar significativamente sua presença no setor empresarial. Juliano Prado, vice-presidente comercial B2B e Aviação da Vibra, revelou que a empresa planeja aumentar a parcela de diesel aditivado vendido a clientes empresariais de 15% para 30% até o final do ano.
Em 2023, as vendas B2B representaram entre 38% e 40% do faturamento total da Vibra, que alcançou R$ 160 bilhões em receitas, sendo R$ 60 bilhões provenientes de contratos com clientes empresariais. A expectativa é que a comercialização do diesel aditivado alcance 30%, destacando os benefícios em manutenção que o uso do novo diesel pode oferecer.
Atualmente, a Vibra gerencia uma carteira de 20 mil clientes, incluindo 80 a 100 das maiores empresas do país. A empresa detém 31,4% do mercado neste segmento e está focada em aumentar essa participação.
Inovações e Conformidade com Regulamentações
O novo Diesel Petrobras Grid da Vibra foi enriquecido com uma mistura de aditivos modernos, incluindo agentes antiespumantes e anticorrosivos, para prolongar a vida útil dos motores. A empresa realizou testes em laboratórios na França e no Brasil para garantir que o combustível atenda às especificações técnicas da Agência Nacional do Petróleo (ANP), inclusive com o aumento obrigatório da adição de biodiesel de 12% para 14% em março deste ano.
Os testes confirmaram que o diesel está apto para a nova legislação que estipula a adição de 14% de óleo vegetal ou gordura animal, estando já preparado para especificações futuras como o B15.
Expansão no Varejo e Estratégias de Marketing
A Vibra também tem planos ambiciosos para o varejo, onde opera uma rede de 8,1 mil postos em todo o Brasil, atendendo 30 milhões de clientes mensalmente. Atualmente, os produtos aditivados representam 25% do total de vendas da Vibra e a empresa pretende alcançar esse mesmo percentual com a comercialização do novo diesel. O maior desafio é garantir que os frentistas ofereçam o produto aditivado aos clientes.
Este lançamento reflete o compromisso da Vibra em inovar e expandir suas ofertas, fortalecendo sua posição tanto no mercado B2B quanto no varejo.
